Par rapport à d’autres industries, le secteur du commerce de détail offre certaines des opportunités les plus abordables sur le marché des entreprises à vendre. Cependant, le caractère abordable ne signifie pas nécessairement moins de risques pour l’acheteur. En fait, le secteur du commerce de détail, comme celui de la restauration, a un taux d’échec notoirement élevé. Et l’essor des achats en ligne n’a fait qu’accroître la concurrence pour les magasins traditionnels. Avant de vous engager dans une acquisition, il est essentiel de savoir dans quoi vous vous engagez.
Identification des futures offres de produits
Pour les magasins de détail dont l’activité repose sur l’offre de produits, les acheteurs doivent s’assurer qu’ils sont capables d’identifier les types de produits que leurs clients voudront. Si la sélection des produits est effectuée par le propriétaire actuel, il peut être intéressant de voir s’il peut rester en tant que consultant ou employé rémunéré pendant que vous vous familiarisez avec l’entreprise. Tous les vendeurs ne souhaitent pas s’occuper de l’entreprise après la vente, alors assurez-vous d’aborder ce sujet dès le début du processus avant d’acheter un commerce.
Valeur de l’entreprise
Bien que la rentabilité détermine toujours le prix de vente d’une entreprise, les stocks sont un élément qui rend l’évaluation d’un commerce de détail plus difficile. Parfois, les stocks d’une entreprise sont traités séparément du prix demandé par l’entreprise. D’autres fois, les bénéfices et les stocks sont combinés. Dans les deux cas, il est important de déterminer si vous pensez que tous les stocks acquis sont vendables. N’oubliez pas d’évoquer tout stock qui, selon vous, sera difficile à vendre lors des négociations. Lors de l’évaluation de l’entreprise, il est également important d’examiner le flux de trésorerie de l’entreprise. Les commerces de détail se vendent généralement à un multiple du flux de trésorerie, il est donc important de confirmer que le prix demandé est basé sur un flux de trésorerie vérifiable et non sur l’estimation personnelle du propriétaire.
Emplacement de l’espace commercial
Le succès d’un espace commercial dépend souvent de son emplacement. Un meilleur emplacement sera bien fréquenté par les piétons, avec un grand parking gratuit et sans concurrence à proximité. Si l’emplacement d’un magasin est favorable, vous n’avez probablement pas envie de le déraciner et de le déplacer ailleurs, surtout si son emplacement final sera éloigné ou sensiblement différent.
Examen et compréhension de la documentation
Lors de l’achat du commerce, il y a beaucoup de documents à rassembler, à lire et à comprendre. Le vendeur peut vous demander de signer un accord de confidentialité pour vous empêcher d’utiliser des informations confidentielles à d’autres fins que l’achat de l’entreprise. Vous devez vous assurer que vous comprenez parfaitement l’accord avant de le signer.
Conseils professionnels
Il y a de nombreuses nuances à prendre en compte lors de l’achat d’un commerce de détail. Demander l’aide d’un courtier en affaires qui sait comment et quand poser les bonnes questions aux vendeurs de détail peut contribuer à protéger davantage vos intérêts. Vous devriez toujours envisager d’informer et d’engager des conseillers juridiques et comptables pour vous aider à mener à bien la diligence raisonnable et à documenter la transaction. Vous pouvez également vous demander si des experts spécifiques au secteur peuvent vous être utiles. L’achat du commerce peut être une transaction complexe. Vous devez vous assurer que vous avez effectué des recherches adéquates, que vous comprenez les risques et que vous avez reçu les bons conseils.
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